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  在当前形式下，各个行业正在发生着深刻的变化，一方面建筑市场正面临重大变革，PPP项目从巅峰落到了低谷；装配式住宅国家虽然在全力支持，但是推进比较缓慢；EPC总承包模式目前慢慢的开始启动，但是真正的EPC项目好像还不多……

  再这样的大环境的，接一项工程很难吗？确实不容易！君不见江湖上传言，招投标都是假的，背后的一切都是关系。难道说没关系就真的只有饿死一条路了吗？

  建设方到招投标主管部门登记备案，通过当地招投标管理中心，经工程咨询公司发布招标公告，实施工程单位看到招标公告后购买招标文件组织编写投标文件，在截至时间前，递交到招投标管理中心，经评标委员会评审后确定中标单位，接着公示中标单位，无异议，建筑设计企业和实施工程单位签订施工合同，报当地建设主管部门备案。

  这种情况下，需要留意各个省市、相关网站、招标代理单位发布的相关信息，选择正真适合的项目，在规定的时间内参与相关的投标即可。

  以工程建设行业为例，毋庸置疑的是存在这么几个非正式的圈子，成员基本全部都是在本地市场上经营的包工头和实施工程单位的大小头目。因为大家身处行业之中，对于同行业中的各个项目的信息以及进展情况是比较了解的，通过这一些行业人员，作为一个投标人员总是可以最新的了解需要招标的项目，充足的时间以及精力来准备投标过程。

  招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。委托投标代理结构可以在某些特定的程度上减少工作量，由代理机构帮着做很多事，有关部门只需提供必要的要求、材料等，同时避免产生一些不良后果，比如，有些没中标的可能会对招标程序等公正公平性产生怀疑，甚至会投诉、向上级单位反映。如果有代理机构，即使真的有一定的问题就由他们承担了！

  投标人员，需要仔细阅读招标公告，尤其必须要格外注意发售招标文件的时间和地点、投标截止日期、地点和开标日期、地点、投标人需要具备的资格等内容。在更具体的招标公告中，更加需要留意一些的技术需求或对产品的要求、投标保证金的金额、项目的工期等内容。

  (2)这一个项目凭自身的实力能否承担，要不要与其他公司合作，是否允许联合投标

  君不见江湖上传言废标的理由千千万，投标文件在某种程程度上关乎这投标的成功与否。因此，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。对于商务文件应该格外的注意：投标保证金支付形式，支付时间。

  最后投标文件的装订、密封和递交同样有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评审团感到不满。因此也要注意最后文件的装订、密封。

  这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果。通常能通过招标方的预算、企业就本项目的投入产出和收益预算、似项目的合同金额、竞争对手的报价几个维度考虑报价。

  在开标的时候，主要注意参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的。

  虽然这个步骤不是每次投标都会有的，但如果有这个步骤，那就一定要重视，因为讲标的好坏直接影响了评审团（专家）对投标人的打分。

  制作一份漂亮的PPT、控制讲标的时间，内容，传达给评审专家足够多的项目的情况及投标文件的内容。

  各个项目竞争日益激烈，中标强者更强，弱者淘汰，而拿下更多的项目，提高项目的中标率可以说是企业生存与发展的前提。

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