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  受新冠肺炎疫情影响，全球经济遭受重创，外需不振、订单减少、物流不畅等问题让外贸企业面临最直接的冲击和挑战。三门越来越多的外贸企业开始寻求突围，将目光放在国内市场，积极开拓内销渠道，提升内销能力，破解企业发展难题，浙江三门宏桥橡塑科技有限公司就是其中之一。

  近日，记者走进“宏桥橡塑”，生产车间里机器轰鸣声不绝于耳，电焊、钻床、冲压、切缝......工人们各司其职，有序忙碌着，到处是一派热火朝天的生产景象。而楼上的产品展厅里，工作人员正在详细介绍公司各类产品，这一场景将会被剪辑成片发送到短视频推广平台，进行产品宣传。

  “今年在出口转内销中，我们尝试了广交会直播、短视频推广、淘宝店铺运营等多种线上方式，也取得了不错的效果。”

  “宏桥橡塑”成立于1992年，目前公司占地面积4万多平方米，拥有固定资产2亿余元，员工300多名。是一家专业生产、加工、制造并出口各种塑料、橡胶制品、道路安全制品、户外家居用品的综合性企业，产品远销东南亚、欧美、中东、澳洲、非洲等上百个国家和地区，公司拥有设计研发国家专利十余项，产品质量认证近百个。

  为应对疫情带来的消极影响，“宏桥橡塑”积极改变策略，向国内市场转身，通过线上线下两手发力，逐渐打开国内市场，1-8月份公司生产总值4200万元，在生产时间比去年锐减的情况下，产值与去年基本持平。

  ➤“宏桥橡塑”今年投入了500多万元进行了技术改造，新增了3条生产线，生产技术由原来的吹塑改进成注塑，公司产品质量进一步得到提升；

  ➤积极研发新产品，充足公司产品类目，更好地满足了国内高中低端不同客户的需求。

  ➤加大对淘宝店铺的管理投入以及短视频宣传投入，线上销售局面逐步打开，公司在国内的知名度进一步提高。

  “宏桥橡塑”生产经理王胜钦告诉记者，目前该公司的外贸订单量保持稳定，在内销渠道方面，除了积极对接贸易公司，还将寻求专业电商平台合作。“宏桥橡塑”今年总产值预计在1.2亿元，国内销售总额约3000多万元。

  下一步，“宏桥橡塑”将会进一步扩大生产规模，开辟原料加工生产线，实现自产自销，节约成本、提升企业效益；同时加大在塑料托盘、户内外垃圾桶等产品的研发投入，拓展国内市场；还将邀请专业视觉公司对线上产品进行包装、宣传，增加企业知名度。

  “出口转内销不是产品、市场的简单‘搬家’，而是要抓住这一机遇，统筹好国际国内两个市场，实现内外贸一体化，促进企业成长和转型，实现更加长远的发展。”

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