2024年过半，作为民营制造业大区，顺德经济走势如何？有哪些新动向？近日，南方日报记者走访多家中小企业发现，在整体大环境存在压力的情况下，一些中小企业正通过前几年的转型布局，实现业绩逆势飘红。

  在中国，中小企业具有“56789”的显著特征，即中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇就业人口，以及90%以上的公司数。在佛山顺德，这一特征同样明显。这也代表着，中小企业发展的好坏，同样关乎着地区的竞争力。

  机械木工、塑料、五金，这些都是顺德传统优势行业，但行业的中小企业大多专注于某一个细致划分领域，抗风险能力并不强。当行业内“价格战”越来越卷，市场规模进一步被挤压，这些身处顺德传统行业的中小企业，又是怎么来实现爬坡突围？

  七月大暑，闷热的天气像蒸笼一般，伦教永兴木工设备厂内，冯钧汉的衣服前后都湿透了，“习惯了，一天换几件衣服，但客户着急要货，肯定要扎到工厂里。”

  四年前，从德国留学回来的硕士冯钧汉接下母亲经营的木工机械厂，彼时几百万元的货品已积压近一年，放在以前这只是三个月的销量。和母亲商量后，冯钧汉利用自己的机械知识，转型做了设备方案提供商，不仅顺利渡过了危机，还迎来了不小的幅度增长。

  “家具产品变化了，上游的加工产品肯定要快速调整，就像别人已经用智能手机，你不可能还在售卖翻盖手机。”冯钧汉观察到，几年前家具市场已更青睐板式家具，瞄准机会他迅速进行了转型，并开始步入另一个领域，为木工机械厂提供自动化解决方案，“在原有的产线基础上，帮助客户企业逐步实现自动化。”

  中国家电之都、中国五金之都、中国家具之都、中国木工机械重镇、中国家具商贸重镇……以专业镇起家的顺德，围绕着“家”，创造过辉煌的八大支柱产业，但在新的经济发展形势下，当房地产行业增长乏力，上下游传统行业也面临发展瓶颈。

  从自动化入手，提供解决方案，成为顺德不少处于传统行业的中小企业突围的一个渠道。

  以一个个小弹簧打开市场，位于容桂的广东信兆朗精密科技股份有限公司（下称“信兆朗”）正致力为客户提供特定应用场景下精密器件定制解决方案。

  空调遥控器中，有一个控制弹簧，以前是需要一个个人工安装，但信兆朗通过自动化方案的升级，推出电池弹簧自动贴装方案，帮企业在生产效率上提升了32%，一年替代了150人的人工操作量。“在不更换设备的情况下，我们为客户出方案和产品。”信兆朗总经理蔡朗明说，得益于自动化方案的提供，信兆朗今年上半年的营收相当于去年全年。

  作为中国首批自主研发制造包装机械、食品机械的企业，位于陈村的松川机械设备有限公司（下称“松川机械”）则从非标走向标准化，为中国包装公司可以提供人机一体化智能系统解决方案。“以前的松川机械，为不同工厂专门定制非标产品，今天则提供全链条生产线。”松川机械财务总监徐协旺介绍，标准化的产品能根据客户需求进行自由组合、连线生产，进一步提高了客户企业的生产效率。

  从卖产品到卖解决方案，其本质在于创新。当人力成本和原材料成本不断上涨时，只有不停地改进革新，拒绝内卷，为客户提供性价比更高的生产方式，才可以获得更大的市场。

  “以前是客户真正的需求什么，我们做什么，现在是我们引导客户去应用我们的产品和方案。”蔡朗明说。以小小的触摸弹簧为例，以前是一体生产，都要用到铜作为原材料。通过技术的创新，信兆朗实现了分体式生产，进一步为客户降本增效。

  蔡朗明算了一笔账，一方面铜价最高峰时达8万多一吨，分体式生产，在保证了电熔连接的顺畅性同时，节省了一部分铜的用量，为客户节省了30%的费用。另一方面，信兆朗在行业首创PCB制造工艺优化，力争电路连接精密器件实现在同等的制造工艺条件下，双面板转化单面板设计，做到大幅降本。

  从看到了做，到研发新产品引领市场，背后是信兆朗的提前布局，2012年，抓准触摸按键的生产机遇，蔡朗明创立了公司。6年后，为了尽最大可能避免在行业中“内卷”，蔡朗明早早开启了新的战略规划，进行精密电子布局，陆续引进并组建研发团队和销售团队，也才有了近年的逆势增长。

  同样提早谋划新布局的，还有佛山市美捷远电器实业股份有限公司（下称“美捷远”）。

  勒流美桦工业园，美捷远的新车间，正在紧锣密鼓地装修中。油漆刚刷完不久，地上的胶纸还没撕，新的自动化设备已经进场调试中。“很快这些机器就可以替代目前的一些人工检测环节。”美捷远董事长申翠柏说。

  为微波炉做橡胶圈、密封条起家，美捷远在传统行业深耕了十几年，申翠柏越发感受到行业竞争的激烈，“成本在上升，利润不停被压缩，继续经营下去，没有退路，必须杀出一条血路。”八年前，当订单和利润还处于较稳定的时候，申翠柏就决定转型，开始“砸钱”进入母婴行业，做吸奶器的核心零部件。

  这一步其实非常冒险，做家电的塑胶配件，与做吸奶器的核心件虽同属一个大行业，但技术有差别。“要让硅胶和塑料无缝贴在一起，里面涉及许多工艺，既不能跑胶也不能存在气泡。”申翠柏介绍近年光是围绕吸奶器这一产品的研发及产线投入，已超过千万元。

  这些投入，一开始并没有正真获得家人的支持，但在申翠柏看来，晴天的时候要盖瓦，公司发展很好的时候就要考虑下一步。

  “旱则资舟，水则资车”，学会预见反周期，逆向投资，做好应对，才能真正跨越周期。从目前的订单来看，申翠柏这一步走对了，其客户已是母婴行业头部企业。

  从传统经营模式中“跳”出来，新的订单也随之而来。要继续发展，如何吸引人才，是顺德中小企业面临的下一个挑战。

  最近，美捷远专门请了一个顾问公司进驻，为企业精准生产提供咨询服务，来应对接下来的订单。“让专业的人做专业的事。”申翠柏介绍，同时，美捷远也与顺德职业技术学院展开了合作，为公司可以提供创新支撑，并开始布局一个新产品，准备进入医疗领域，“始终抢先同行一步，就能抢得市场。”

  从2018年决定转型开始，蔡朗明就不断花重金，斥资百万元引入职业经理人，其中不乏来自世界500强企业的高级技术人员和管理人员。

  蔡朗明介绍，如今，研发部门的工程师、销售团队业务员均为本科以上学历，能更好去捕捉市场一线的需求并及时作出反应，“这样的人才团队，在行业内可以说是最顶配。”因此，在高峰时期，信兆朗在全球有超过4000家客户，产品大范围的应用于家电、医疗、新能源、储能等各行业。

  为了更好地聚拢高层次人才，蔡朗明也在2018年开始做公司的规范化管理，通过股权激励的形式为员工搭建大平台。在蔡朗明看来，充分放权，让人才“唱戏”，才能进一步实现资源整合，解决“引才难留才难”的问题。

  当公司决定开发某项新产品时，会组建团队，采取公司与核心员工共同持股的方式，由员工牵头组建全新的项目组进行产品的研发和生产。这种平台的搭建和机会的给予，极大地激发了员工的自主性和积极性，既培育了松川内部的新动能，又让员工有了更广阔的发展空间和上升渠道。

  更宽松的机制，更大的平台，极大地增强了中小企业的人才凝聚力，但也并不是每个中小微企业都有这样的实力。

  接手母亲的工厂后，冯钧汉将近年工厂的发展视为“二次创业”，而创业就从另一方面代表着从0开始，“用自己所学，慢慢去培养年轻人，建立自己的团队，才能吸引更多人才的到来。”虽然未来无法预测，但这位硕士厂长还是决定扎根下来，继续“爬坡”，“制造业还是充满希望的。”冯钧汉说。