南极熊了解到，国内最大的3D打印线材挤出机厂商东莞松湖机械公布了2019年度财报，公告显示2019年营收1670.43万元，2018年则为1616.17万元，同比增长3.36%，3D打印耗材生产线万元，占据营业收入的比重59.18%，全资子公司东莞一迈智能科技有限公司贡献营业收入 424.65 元，较上年同期营业收入增长 62.85%

  东莞市松湖塑料机械股份有限公司，以下简称松湖塑机，是一家致力于中小型挤出成型设备的研发、生产、销售、咨询和服务为一体的企业。主体业务属于塑料工业专用设备制造业， 专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产线。目前公司研发出来的 3D 打印机耗材生产线及其核心部件均已取得了专利认证，公司的产品被大范围的应用于 3D 打印、医疗器械、工业等领域。公司目前主要是采用直销的模式，此外，公司还利用互联网营销、 3D 打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有影响力的上下游企业进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线产品获取收入并实现利润。

  报告期内全资子公司东莞一迈智能科技有限公司贡献营业收入 424.65 万元，较上年同期营业收入增长 62.85%。报告期内实现利润总额 97.34元，较上年同期增长 9.46%。1、 报告期内公司 2019 年营业收入较上年同期增加 3.36%，报告期内公司 2019 年营业成本较上年同期降低 14.36%，主要原因报告期内公司的全资子公司东莞一迈智能科技有限公司聚焦 3D 打印机销售渠道，增加参与 3D 打印行业的展览次数，在线上和线下双双加强推广，加强国内和国外客户联系，追踪客户的需求，导致报告期销售量及销售收入增长，营业成本较上年降低。2、报告期内公司 2019 年财务费用较上年同期降低 73.18%，主要原因为报告期内流动资金购买了基金财产品，导致流动资金利息收入减少所致。3、报告期内公司 2019 年其他收益较上年同期降低 83.77%，主要原因为本年高新补助、科技项目补助减少所致。4、报告期内公司 2019 年资产处置收益较上年同期增长 28005.83%，主要原因为公司销售旧固定资产，因技术更新换代快，导致处置损失所致。5、报告期内公司 2019 年营业利润较上年同期增加 69.25%，主要原因是报告期全资子公司东莞一迈智能科技有限公司 2019 年加强销售团队建设培训，调整产品战略，对公司产品进行筛选分类，突出公司的主打产品，赢得了市场的一定认可，为公司贡献了营业利润 973,387.96 元。

  南极熊发现，3D打印耗材生产线万元，占营业收入的比重59.18%。报告期内精密医用管生产线 年收入较 2018 年降低1592.66%，主要原因为公司市场战略转移，市场部主打 3D 打印耗材生产上下游产品的销售。3D 打印耗材生产是公司核心及成熟的产品，2019 年收入较 2018 年升高 55.27%，但市场份额占比不大，公司正在积极研发新产品，以扩大全球市场份额，提高销售收入。

  商业模式主要业务属于塑料工业专用设备制造业，专注于为客户提供中小型精密成套塑料挤出设备生产线。目前公司研发出来的 3D 打印机耗材生产线及其关键部件均已取得了专利认证，公司的产品被广泛应用于 3D 打印、医疗器械、工业等领域。公司目前主要采用直销的模式，此外，公司还通过网络在线营销、3D 打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有一定的影响力的上下游公司进行战略性合作等方式和渠道来获得客户资源。公司通过向客户销售自主研发、生产的塑料挤出生产线产品获取收入并实现利润。（一）公司的采购模式公司采取直接与选定的供应商协商议标的采购方式。为了进一步提高产品质量、降低产品制造成本、加快项目实施的交付进度以及更好地满足客户的需求，公司制订了《采购与付款管理制度》。公司的原料采购过程如下：1、采购部门严格按照上述制度，根据不同产品、不同供应商制定差异化的采购办法，查找联系新供应商。2、进行供应商评价程序。3、选择合格的供应商进行商务谈判。4、针对供应商的产品做小批量试生产，合格后使用车间、质管部、主管领导分级审核、确认。5、与合格供应商签订合同。6、下达采购计划。7、按照合同，定期向供应商支付货款。（二）公司的生产模式公司生产模式为“以销定产”，即通过项目的招投标，客户与公司签署业务订单，公司根据订单的具体条款以及客户的特殊要求，进行设计，采购原材料，并合理制定生产日程安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，全面实施质量控制，最后经过标准的质量检测，经验收合格后再发货到客户。

  （三）公司的销售模式公司坚持以高质量产品及优质服务带动销售。为满足客户的不同需求，公司可以提供基于标准模块化部件之上个性化的产品。公司业务部负责产品营销与市场推广。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的产品线负责制，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司目前主要是采用直销的模式，此外，公司还利用互联网营销、3D 打印行业协会、技术研讨会、行业展会及与同行业有一定的影响力的上下游公司进行战略性合作等方式和渠道来发掘潜在客户。公司主要客户为 3D 打印机耗材制造商、医疗器械制造商和工业管材、线材制造商。（四）公司的盈利模式公司凭借自身的技术实力自主研发、生产塑料挤出生产线产品并直接进行销售，从中获取收入并实现利润。报告期内公司的商业模式无重大变化。商业模式中的各项要素均未发生影响企业经营的实质性变化。